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保健品ppt模板下載

素材大小:
2.07 MB
素材授權:
免費下載
素材格式:
.ppt
素材上傳:
lipeier
上傳時間:
2019-06-16 16:19:47
素材編號:
233386
素材類別:
課件PPT
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保健品ppt模板

這是保健品ppt模板,包括了保健品的知識,保健品的市場現狀,藥品、保健品的搭配銷售,保健(功能)食品是食品的一個種類,具有一般食品的共性,能調節人體機能,即適用于特定人群食用,具有調節機體功能,不以治療為目的的食品等內容,歡迎點擊下載。

保健品ppt模板是由紅軟PPT免費下載網推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

藥品與保健品的搭配銷售 主要內容 保健品的知識 保健品的市場現狀 藥品、保健品的搭配銷售 保健品的知識 保健品定義:保健(功能)食品是食品的一個種類,具有一般食品的共性,能調節人體機能,即適用于特定人群食用,具有調節機體功能,不以治療為目的的食品。 藥品定義:藥品指具有藥品的基本特征(選擇性、適應癥、不適應癥、禁忌癥、毒副反應),有計量,療程,及用藥注意事項的限制在醫生監督指導下使用,目的是防治疾病,治病救人,使用對象是病人。 保健品的范圍: (1)保健食品、飲品 (2)醫療保健器械設備及健康器材 (3)功能性化妝品、美容品 (4)保健用品 (5)醫藥保健品生產設備、包裝材料、原材料、添加劑及配料等。 保健品三大要素: (1) 它不能脫離食品,是食品的一個種類; (2) 它必須具有一般食品無法比擬的功效作用,能調節人體的某種功能; (3) 它不是藥品,不是為治療疾病而生產的產品。可以說保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。 保健食品的功能一共有28個(如增強免疫力功能、抗氧化功能、對輻射危害有輔助保護功能、減肥功能、祛痤瘡功能、祛黃褐斑功能、輔助降血糖功能、營養補充劑功能等等),其中每個產品申報的功能不能超過2個。 保健品與藥品的區別與聯系 保健品的市場現狀 第一,在嚴峻的全球金融危機形勢下,2009年第四季度我國GDP同比增長將超過10%,全年增長率將超過8%,2010年仍將繼續保持高速增長的趨勢,全年增速達8%以上。 第二,新醫改方案把預防和控制疾病放在了首位。 第三,繼《食品安全法》之后,政府相關部門積極開展促進行業發展的調研,《保健食品監督管理條例》、《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品原料安全標準》等一系列重要的法規文件將陸續出臺,保健食品監管體系構架將進一步完善。 國家穩定的政策保障、市場的強大需求現狀以及人們保健意識的提高有這三大因素為保健品的發展保駕護航,保健品市場廣闊前景由此可見。 雖然目前國內保健品的市場很廣闊,但想從這么廣闊的市場分一杯羹是一件非常困難的事,每個公司都在尋找一條更好的出路,并且新醫改對藥品零售行業的影響很大,在新醫改環境下,藥品保健品零售企業都在尋求突破。在經歷價格戰、促銷戰的洗禮后,藥品零售企業已進入到品牌戰、服務戰的時代,零售藥店面對競爭壓力,都在想方設法實現銷售增量,提升服務質量,培育和發展忠誠的消費群體。在這樣的環境下提出了一個雙贏的解決辦法,那 就是藥品+保健品的搭配銷售。 藥品與保健品的搭配銷售 “藥品+保健品”的搭配銷售,不單單可以提高銷售和利潤,而且更容易被消費者接受,關鍵是,可以為藥房未來的發展奠定基礎。這一雙贏方法被很多藥房所接受。對于為什么要搭配保健品,一定、必須要給顧客一個購買的理由。但你絕對不能說保健品治病,那會引起顧客的反感,盡管它真的能治病。 那么在推薦保健品的時候就可以向顧客提到以下三點: 1、可以讓你的病好得快一點。 2、可以讓你更舒服一點。 3、可以讓你以后生病少一點。 這三點從服務顧客的角度出發,想顧客所想,那么就可以建立客戶對銷售人員的信任,從而購買產品。 舉個例子說一下,如果中老年人患了高脂血癥,就需要長期服用降脂、降壓藥。目前臨床最常用的降脂藥有他汀類、貝特類和煙酸類。汀類主要用來降低低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C),貝特類和煙酸類主要以降低甘油三酯為主,這三類藥物都有輕微的提高高密度脂蛋白的作用。這時候如果配合使用魚油+卵磷脂會達到更好的治療效果的。魚油含豐富的多不飽和脂肪酸,可以降低人體血液中的低密度脂蛋白膽固醇;卵磷脂可以降低血中的膽固醇。 另外一方面我們要提高銷售人員的營養知識和疾病的相關知識才能更好的替顧客解決問題,從營養學角度講: 1、人體健康需要什么營養素? 2、各種營養素有什么作用? 3、各營養素在那些食物中含量豐富? 4、疾病的發生與哪些營養素有關? 5、日常銷售的保健食品含有哪些營養素? 解決上面幾個問題就能夠從根本上提高銷售人員的銷售量,也可以真真切切的為顧客解決問題,增加顧客的回頭率。 高血壓患者:卵磷脂+潤通  高血壓是一種以動脈壓升高為特征,可伴有心臟、血管、腦和腎臟等器官功能性或器質性改變的全身性疾病,它有原發性高血壓和繼發性高血壓之分。常用的治療藥物有利尿劑、鈣離子拮抗劑等。利尿劑的應用可以引起低鉀血癥、脂代謝異常(輕度的膽固醇升高),卵磷脂的應用可以降低膽固醇。鈣離子拮抗劑通常會引起便秘,這是因為藥物影響腸道平滑肌鈣離子的轉運所致,為鈣拮抗劑比較常見的副作用,因此可以用潤通來緩解。 潤通 腳氣病患者:螺旋藻 腳氣病即維生素B1或硫胺素缺乏病。硫胺素是參與體內糖及能量代謝的重要維生素,其缺乏可導致消化、神經和心血管諸系統的功能紊亂。治療腳氣病的治療主要是給予口服維生素B1。搭配給予螺旋藻可以改善腸道功能,實驗證明喂飼螺旋藻的老鼠,體內乳酸桿菌含量比對照組增加了3倍。在老鼠飲食中加5%的螺旋藻,飼喂100天,結果為:盲腸的重量增加13%,乳酸桿菌增加327%,盲腸內維生素B1增加43%。 螺旋藻沒提供這額外的維生素B1,而是改善了整個維生素B1的吸收。說明食用螺旋藻使體內的乳酸桿菌增多,并使機體從飲食中吸收維生素B1和其他維生素的效率提高。同時螺旋藻對胃還有一個保護作用。 螺旋藻 糖尿病患者:螺旋藻+蜂膠 糖尿病是由遺傳因素、免疫功能紊亂、微生物感染及其毒素、自由基毒素、精神因素等等各種致病因子作用于機體導致胰島功能減退、胰島素抵抗等而引發的糖、蛋白質、脂肪、水和電解質等一系列代謝紊亂綜合征,臨床上以高血糖為主要特點,典型病例可出現多尿、多飲、多食、消瘦等表現,即“三多一少”癥狀。 治療常用口服降糖藥有5大類:磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑和餐時血糖調節劑。這些藥物有的是通過刺激胰島β細胞產生和釋放胰島素來降糖,長期使用會引起自身胰島素的分泌枯竭,最終不得不注射胰島素;有的是改變腸胃功能降低食欲、減少糖的吸收、抑制糖類分解來達到降糖的作用,短期病人出現厭食、腹泄,長期會造成胃腸無法逆轉的病變,甚至造成肝腎功能嚴重損傷。 治療時可以搭配螺旋藻、蜂膠,螺旋藻對胃有保護作用,提高免疫力。蜂膠不僅對糖尿病的并發癥有著很好的防治作用,在消除降糖藥副作用方面的功效更是顯著。 總之我們從顧客的需求出發,讓顧客的需求引導消費,那么這才是最高境界的銷售。因此我們首先要研究顧客到底需要什么;然后再組合產品,藥品+保健食品;最后才是如何賣,如何溝通。最好的銷售員三個要素:顧客需求研究、相關產品組合,如何溝通達成銷售目的。 謝謝大家!

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